──记浙江国信温岭证券营业部总经理金学良

扬帆远航领头人

本报记者 杨哲华

谁能想到,一个5年前股民数量不过10来人、令人怀疑能不能办下去的证券交易营业部,今天竟已拥有股民1.3万多人、从台州起步最晚发展到现在该市6家证券营业部中交易量最大的一家。这样的速度是营业部总经理金学良当年自己也没有想到的。他说:“发展比我想像的要快,挑战和机遇比我想像的要多。”

的确,5年前金学良从未想到自己要当一名券商。接到一纸任命书时,他真有点不太情愿。在国有银行干了10多年的他,心里一直认为股票投机性强,就是平常看报看到一些零星的东西,也是一目十行,现在却要当证券公司的掌门人,简直让人摸不著头脑。

领导的决策没有办法改变。临海、黄岩、椒江都已有了证券营业部,而温岭这样一个经济十分发达、民资十分丰厚的地方,却没有一家证券交易场所,浙江国信证券公司无疑是看中了这一点,才下决心在此设立营业部的。金学良相信,决策者并不是心血来潮。经过几个昼夜的苦思,并反复征求了行家们的意见后,他深知干这一行,根本没有捷径,尤其对还是门外汉的自己,只有实干、苦干。

证券营业部的牌还没有挂上,他对全市的证券市场已摸了个透,他觉得,温岭一时间还没有这样一种氛围,但经过一段时间之后,会有所改变的。

果然,开业不久,其它证券营业部的交易大厅人头攒动,而温岭证券营业部却只有空落落的十几个散户,大厅显得十分空旷。就是这十几名散户,也是从椒江、上海等地转来的。股民的数量和员工的数量相当。一个转战南北的股民看到这样的场景,开玩笑地说,全世界人口密度最高的地方是炒股大厅,而这里却是一个员工为一个股民服务。

金学良没有气馁。他知道温岭人都有很强的投资意识,人少只能说明自己的工作还不到位。于是,他带领员工深入居民小区散发宣传资料,到主要集镇设点宣传股票知识,在媒体上开设专栏,宣传股票基本知识,纠正一些市民中存在的“炒股票等于赌博”等偏见。不到1年,这里的股民就发展到5733户,楼下的大厅里显得热闹起来。

股民有了,并不是万事大吉。要想在竞争中立于不败之地,必须有自己的独到之处。由于发行等原因,温岭人很少能看到当天的证券类报纸,金学良就聘请股评人士和行家自办信息小报,从本地情况著手,指导股民实际操作。他十几次请来上海、杭州等地的证券分析师、有证券资格的会计师事务所的会计为股民开办讲座,每次来听讲座的股民几乎都挤满了教室。让股民用投资观念来指导自己的操作,股民的投资心态不断成熟。

由于一些股民路程远、投资不便,金学良便在台州首家开通了网上交易。股民只要上网,在家鼠标一点,股票交易就可以办妥。

为了减少股民上网费用,他又积极联系台州电信公司,联合推出96518服务,股民每月核报60元,就可以进行网上炒股。如今,上网炒股的股民已达1600多人。

对一些骨干企业,金学良则主动上门送信息,同时联系上海等地的行家为他们进行有关知识讲座,从而大大推动了交易量的上升。

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。一次次的上门服务,一次次的信息指导,金学良以个人的魅力,驾驭浙江国信温岭营业部,赢得了股民和企业的信任,扬帆远航。